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移动视频盈利模式尚未真正开启

发布时间:2020-02-11 03:33:28 阅读: 来源:排气阀厂家

人人都知道移动互联网时代是个创业的好时机,但是却不一定明白该怎样赚钱,并且将一家公司带向成功。事实上,最初我也不知道。

2003年,我创业的时候,看准了手机视频市场,那时只是在做WAP端的手机视频服务。当时人们还在争论,在一个不到3英寸的手机上看球赛,连球都看不清楚,手机视频怎么可能成为一个有前途的生意?

但科技的发展太快了。这些当年的疑虑现在早已经不是问题。人们现在在手机上,哪怕是在iPhone手机3.5英寸的屏幕上看视频和玩游戏都不觉得有多难受,更何况还有三星公司出的5.3英寸屏幕手机,看视频非常舒服。

100TV必须抓住这个大趋势。事实上,由于我们推进得早,到目前为止已经有了超过3000万客户端用户,我们正在试图让100TV高清播放器成为每个人手机中必备的视频客户端,这样就相当于我们在每个人的手机中安装了一块广告屏幕,而且还不需要有硬件的安装费,也不需要跟什么小区、楼宇物业打交道,只要我们的客户端产品做得好,推广得力,就会上量,这绝对是一种轻公司的媒体模式。

100TV的未来就是手机上的分众,甚至能做到比分众更精准。

视频是必需品

手机视频是一个巨大的市场,发展速度之快甚至超过我们原来的想象。

我们看到的数据是,2013年中国手机视频市场用户规模将达到2.82亿。而从市场收入规模来看,2010年时还仅仅是6.67亿元,到今年年底将达到21.6亿元,到2013年预计达到116.1亿元。

这是手机视频行业的巨大机会,几乎所有产业链上的公司都在努力挖掘用户碎片化时间,这个行业“钱景”广阔,而且随着移动终端市场的高速增长,这一市场也进入爆发式增长时期。毫无疑问,人们的手机越来越大,通过移动端下载视频或者在线获得视频变得越来越容易。

移动视频能保持这么快速的增长是有原因的,主要有两点:第一,智能手机的普及。2011年全球智能手机的普及率已接近11%,今年将大爆发,今年仅国内市场上的智能手机估计能达到2亿台。这些智能手机用户很大比例上将成为移动互联网用户,这个数字2010年是3.03亿,2011年增长到4.15亿,2014年估计能达到7.5亿。

在过去的WAP时代,100TV凭借和各视频牌照方的合作,把视频内容推送到每个用户面前,每推广一个视频,100TV就可以获得一笔渠道推广费,这个盈利模式不仅成熟而且健康。这种业务模式已经在三年前使公司盈利,现在我们拥有稳定的盈利基础,这是我们能够进入更大的广告市场的基础和前提。

但未来我们最大的市场并不是只在做付费视频内容的分销,如果我们能够掌握庞大的用户群,100TV就可以成为一个巨大的媒体平台——事实上,我们这么努力去做100TV高清播放器,就是因为播放器本身就是一个媒体的载体,它的未来必须承载广告。

100TV在手机视频市场多年的努力让我们很清楚用户需要什么,要知道现在的用户除了玩游戏以外,看手机视频已经成为最主要的应用之一。我们看到的数据是,大约35.2%的用户喜好影视剧,16.4%的用户喜好娱乐视频,11.6%的用户喜好综艺视频,喜好新闻的用户有16.4%,喜好搞笑视频、体育视频、原创视频的分别占9.2%、6.1%和5.1%。

不过一直以来手机上看视频的软件都有一个问题,就是不能对RMVB、MKV等高清格式的文件进行解码,而现在很多影视剧都是采用的这个格式。100TV高清播放器要想成为人们手机中必装的一款客户端就必须解决这个问题,为此我们花了很多精力,而且解决了视频、声音和字幕很难同步等问题。

现在我们主要的营销成本就是推广客户端的渠道成本。由于目前水货手机渠道刷机十分严重,一款手机从出厂到柜台可能要被刷得面目全非,因此100TV采取只跟手机厂商合作内置100TV高清播放器客户端以及通过第三方应用市场下载安装的模式来推广,通过激活客户端才付费的方式达到既增加用户量又不花冤枉钱的良好效果,这样一来,我们可以随时通过激活效果评估来监测各渠道的推广结果,随时调整推广方法。

向分众学习

我们未来的运营模式确实将与分众传媒十分相像,只是我们将比分众更加精准。通过100TV高清播放器我们可以知道这个手机用户的属性以及地域位置,平时喜欢看综艺节目还是看球赛,除了不知道他是谁以外——这些都将为精准的广告投放提供基础数据。

当然,100TV也会有挑战,第一是网络的变化,第二是浏览方式的变化。

我们考虑到了未来一个必然的变化,就是WIFI环境的普及、无线城市的推广将让人们的上网方式发生变化——移动网络将不再是人们上网的唯一渠道,当然,在没有WIFI的环境中,电信运营商的网络还是唯一的选择。

随着智能手机的不断普及,越来越多的人会选择节省流量的方法,例如在WIFI环境中先下载好视频,再随时户外播放。因此我们在100TV高清播放器中加入了离线缓存功能。

当然,对客户端威胁最大的因素还有HTML5标准的下一代浏览器。事实上在HTML5大行其道之前仍会有一段时间是APP的天下,即便当HTML5风起云涌之后,手机视频的客户端也有可能依然会是用户首选的手机视频播放入口——因为用100TV高清播放器同时支持在线以及离线播放功能,在用户不能连线的时候,离线播放这个功能就可能留住用户。

现在很多移动视频公司都不赚钱,主要原因是没有确立广告盈利模式,而广告盈利模式在移动视频领域尚未真正开始,一旦开始,移动视频广告市场将呈爆发式增长。

100TV高清播放器目前在技术上处于行业领先的地位,同时有效地解决了手机视频无法加入广告的问题,到目前为止除了100TV高清播放器外,还没有其他公司可以做到在视频播放过程中按照广告主需求插入广告。

因此我们目前的主要任务就是大力发展100TV高清播放器的用户数量,只有用户数量达到规模,才能尽早将基于100TV高清播放器的广告发布平台正式商用。

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