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IP摄像机等监控市场发展探讨-【新闻】

发布时间:2021-05-28 17:53:31 阅读: 来源:排气阀厂家

IP摄像机等监控市场发展探讨

【安防产业网】安讯士和Milestone公司最初发展自IT行业。安讯士公司于1996年发明了他们的第一台IP摄像机。作为一家开放式平台VMS供应商,Milestone公司成立于1998年。慧锐系统公司成立于1994年,提供Actionable Intelligence解决方案。这些公司长期以来一直宣传IP解决方案在安防行业中的优势。他们提供学习平台,帮助其合作伙伴和安防市场缩小从模拟技术过渡到IP技术的差距。

慧锐系统公司视频智能解决方案研发与产品营销总监Kenneth Tsang指出:“闭路电视平台并非开放式的。随着IP技术的引入,我们现在能够创建一个开放式平台,这带来了闭路电视和IP之间的巨大差异。我们花费时间引导合作伙伴和整个市场去了解IP技术。目前,我们呼吁关注对当今海量信息的情境管理,以及IP解决方案如何支持客户对各种系统和来源的大量信息迅速作出决定。”

安讯士网络通讯公司北亚区副总裁陆伟梵表示:“缺乏足够的知识引导是安防市场中技术过渡的最大障碍。在北亚地区,我们花费更多的时间引导市场了解IP摄像机性能为何优于模拟摄像机。目前,我们经常讨论安讯士公司的产品为何优于其它产品。作为全球领先的IP摄像机制造商之一,我们整体上非常注重对合作伙伴、最终客户、顾问以及市场的专业引导。”

IP竟争力

对于传统的安全解决方案供应商而言,面临的挑战不仅包括市场意识的具备,而且包括如何获取IP知识和思维方式,以适应IP化趋势。通过招聘具有IT背景的新员工,博世公司已出色地开发了自己完整的IP产品系列,包括视频监控、访问控制以及入侵和火灾报警。博世安保有限公司中国区销售副总裁Koen Rommel也强调,通过面向其内部(研发)团队和销售团队的培训项目,他们已克服差距,并获得了对IP的充分了解。之后,他们能够集中精力对客户、系统集成商和最终用户进行引导。他们培训的第二阶段更多是关于管理软件的培训---如何采用开放性标准,使其产品和其它安全设备之间能够轻松集成和相互兼容。

霍尼韦尔安防集团于2005年至2006年间实现了自己的IP技术。霍尼韦尔安防集团亚太区中细分产品市场总监及中国区中细分业务负责人冯答也提到了他们面向内部员工以及合作伙伴的多方面引导项目的重要性。多方面引导项目不仅有助于其合作伙伴了解IP,还有助于他们了解前端传输、储存、大屏幕显示以及安全系统集成技术。此外,他们还注重如何与合作伙伴合作取得IP集成解决方案在市场上的成功性。

冯答表示他们会要求合作伙伴首先了解客户真正需要什么,因为事实证明:当充分考虑到客户的需求时,更有可能产生效果。霍尼韦尔不只是强调IP的优势,而且使其合作伙伴充分了解什么样的系统最适合他们---模拟、混合或IP。“我们应始终真正了解客户并帮助解决他们的问题。”

了解地方需求,发展全球业务

市场的融合程度越高,客户就需要越多的技术支持。跨国公司可凭借他们的全球资源和知识取胜,但在建立地方市场网络方面或许存在弱势。

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