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照明的生意重做一遍已有高手8年死磕做到1是嘛

发布时间:2021-07-22 03:23:42 阅读: 来源:排气阀厂家

照明的生意重做一遍,已有高手8年死磕,做到10亿营收

照明市场正网络化要求的不短提出迎来智能的冲击,新势力纷纷破土而出。很有可能,在这个市场上,崛起一些以智能照明为主营业务的新公司。

比较典型的是Yeelight易来智能,作为成立于2012年的智能照明新公司,目前无论是在业务上,还是融资能力,都跑出了超过传统照明势力的步子。

今年,易来已经在青岛证监局进行辅导备案登记,筹划上市。这种做法,给企业带来影响跟照明企业的老将们,明显不同。

而且就在今年4月的时候,Yeelight完成了C+融资,由中信金石和光大控股联合投资,并且公开信息显示,2019年,Yeelight的营收就超过了10亿元,据说2020年的销售额会达到15亿元,全国线下门店将超过300家。

也就是说,经过不过8年时间的照明企业,搭上小米生态链的快车道,做到10多个亿的年营收,而且还保持了高速增长,很有可能挤进照明企业里的前列,其中的一些做法,是值得仔细探究的。

我们先来看Yeelight易来具体的背景与发展情况、部分经营策略。

加入小米生态链,拿到小米相关公司的投资,无疑对Yeelight的成功提供了非常大的帮助。

早在2014年时,小米通过旗下的天津金星创业投资有限公司,就给易来投了A轮,成了第三大股东,持股11.66%。

有了小米的加持,对吸引后续的资金进来,影响无疑是非常大的。

比如B轮的珠海长榕,C轮更是引进了多家外部力量,包括凯辉基金、蓝图资本、顺为基金、GIC基金等。而到了C+轮,中信金石和光大控股这两个投资方,同样是非常强大的角色。

在智能照明行业,对技术水平、销售渠道等环节的要求,都比较高。它不再只是一个灯通电后能照明的问题,而是可以多种方式去调控,还能形成联动。也只有足够的资金到位了,也才有能力支撑起强大的技术与产品体系。

比如Yeelight的一些技术:“智能照明永远”的凌动开关、一句话智能灯配、无延迟长距离的蓝牙自组系列产品等,都比较不错。

按该公司高管的说法,这些技术让照明设备更智能,同时也使普通设计师和安装工人更容易部署智能照明产品,帮助实现定制照明的普及化。

经过8年时间的积累,Yeelight易来除了在技术上有所创新,而且在智能照明板块的产品布局是比较完整的,已经形成了全屋智能照明产品线。

包括家装照明、台上照明、智能电工电器、氛围照明以及智能照明控制,具备从光学、硬件设计、嵌入式系统、通信系统、智能APP、云平台等的研发能力。

在官上,重点展示了五大系列,包括吸顶灯、台灯、基础照明、氛围照明、智能照明控制等,尤其是吸顶灯与台灯两大系列,已打造了多款热卖产品,其中还有专门面向儿童市场的细分产品。

销售渠道也是比较完善的,比如小米的线上渠道,包括小米有品、小米商城,就给了很大的流量。

据鲁的一篇文章提到,小米有品在卖的照明产品里,超过6成都是Yeelight的。而且运营了天猫旗舰店、京东旗舰店、苏宁旗舰店等,在近年的双十一、618等大促节点,都能从业绩排行榜拿下一席之地。

线下销售点同步推进,据官信息,目前但在肯定收缩率时各地代理商有100多家,开有300多家体验店。

除了继续开发小米生态链、店、线下门店等渠道外,Yeelight易来还在想办法增强销售能力,比如与室内设计公司、装修公司合作推广定制智能化照明产品。

同时,与谷歌中国、日本软银、韩国Naver、俄罗斯Yandex、韩国三星等巨头合作开拓国际市场。

Yeelight的成功,不仅得益于在早期时就能成为小米生态链上的智能照明排头兵,进而获得品牌、资金等多方面的支持。

而且自身的经营战略也很有高明之处,比如从一开始就坚持智能主线,围绕光体验、光品质打磨产品。

先做智能照明设备的单品销售,持续打造多种爆款,比如智能LED灯,可调光调颜色,第一代产品249元,第二代59元,能通过小米智能家庭APP控制。另外还做了智能吸顶灯、智能护眼台灯、充电感应夜灯等。

并关闭电源后面又开始布局全屋智能照明产品的设计实施服务,也就是根据业主的需求、装修情况及生活习惯等,定制智能照明方案,再通过设计软件,让业主提前看到3D设计效果图。

据查询,2019年12月份的时候,全面布局智能照明设计服务业务,一直到2020年7月,Yeelight发布了Yeelight Pro全屋智能照明设计服务,声称提供五星级酒店级别的智能家庭灯光解决方案。

易来的门店,就跟传统照明企业的做法有所区别,以前重点是展示多种灯具产品,而现在更侧重于灯光氛围的营造,以及全屋智能灯光的操控体验。顾客实地体验,与照明设计师一对一沟通,提出定制化照明需求。

而且Yeelight组建有智能照明设计团队,上,通过智能照明设计软件,设计师可以通过软件快速设计全屋照明,同时软件内置了常见户型的全屋照明模版,可供消费者挑选参考。则开设家居定制照明高端体验店,

按Yeelight的计划,并没有局限于智能照明设计的高端路线,而是想办法追求性价比,将定制设计服务的价格降低至多数家庭都能承受的水平。

在兼容性方面,Yeelight做得也有出色之处,出自小米,但并没有局限于小米,既有自己的智能语音助手,同时也支持小爱同学、微软小冰、苹果Homekit、Google Assistant等,这样就扩大了产品的匹配范围,吸引规模更庞大的客户群。

线上线下渠道的协同推进,使得Yeelight有潜力做得更大,比如Yeelight易来正在推动“燎原计划”,省级代理商范围,将继续推大;同时,地级代理商,要从100家增加到300家。

不出意外的情况下,未来几年里,Yeelight就可能做到民用照明市场的前十强,而且,单就智能照明来讲,它可能已经在前十里了。

不过,大家的提升空间还非常大,毕竟智能照明的渗透率还不是很高,尤其是以中产为主的大众市场上,还有很多事情要做。

想继续上台阶,以Yeelight为主的智能照明企业,必须想办法把成本降下去,进而降低消费者的购买门槛,才能进入大众买家的选购清单。

毕竟目前来看,智能灯具的使用习惯、购买成本、品牌背书能力不够等,都影响了买家的热情。而这正是新锐企业们的机会。

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