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硬蛋想做企业版美团要解决的不只是供应链新日

发布时间:2020-01-15 18:22:35 阅读: 来源:排气阀厂家

供应链一直以来以重资产、重资本、重模式著称,每个行业都有着相应的供应链。如果给它下个古板的定义,应该是这样的,“供应链是围绕核心企业,通过对信息流,物流,资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商,制造商,分销商,零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。”

伴随着智能手机、智能手环、智能手表热销之后,智能硬件更是成为众多创业者与互联网巨头扎堆的焦点。但是简单的一部手机面板的制作,可能就需要上百个零部件厂商,一个只有几个人的初创公司,是很难把这些供应商一一谈下来的,这就需要一个平台,一端承接中小企业,一端维系供应商。有数据显示,截至2015年8月,创新智能硬件市场只有65%的智能硬件得到量产,仍有16.6%的创新智能硬件停留在概念上,而在原型和产品上止步不前的也分别占据了13.4%和5.1%。

科通芯城是国内比较早期投身于提供IC元器件的电商平台,于2010年成立,2014年在港交所挂牌上市。硬蛋是科通芯城旗下,专注于智能硬件供应链的平台,为智能硬件创业企业提供一站式服务。

“不想只解决供应链上的难题”,做企业版的“美团”

“我们不想只解决供应链上的难题,更想围绕供应链对创业企业展开一系列相关的服务。我们以前说B2B2C,现在不想提2B这个概念,我们更想提供的是以供应链为核心的O2O服务平台,供应链之外,把公司已有的资源拿出来,做共享经济,帮助团队做些供应链的服务和营销服务。创业团队,尤其是智能硬件创业团队的力量太弱了,有些人可能就只是简单的有钱和想法,不懂硬件,有的甚至不懂软件,但是根据市场潮流,想做一个智能硬件的东西出来,这些都可以通过硬蛋实现,我们通过供应链来做产品营销、设计、概念形象化等,对企业进行宣传,这是我们的新提法。”谈到硬蛋现在的主要模式,硬蛋公关总监王刚说道。“我们主要想打造企业版美团的形式。智能硬件创业企业向我们提出需求,我们给他们团在一起,然后一起去找供应商。9月15日,硬蛋平台举行了一场供应商团购大会,117家智能硬件公司,224家供应商,400位嘉宾,通过线上组团线下购买,成交了超过5000万元的订单。”

“我们找到的供应商都是之前科通芯城累积的大供应商,主要是提供TCL那种大客户的供应商,以前觉得单子小,现在团购团起来单子就大了,把价格撮合一下,大供应商还是愿意接小智能硬件商家的生意,而且随着智能硬件越来越热,连续性也在增强。以前的供应商特别不喜欢与互联网人打交道,鸡同鸭讲,供应商都有一个硬件思维,进化是一个很缓慢的过程,互联网人做不到,我们起到一个互相翻译的作用。”

不局限于做平台、做服务,还是想打造自己的产品

近几年,关于智能硬件的创业企业不断诞生,谈到这个风口,王刚表示,智能硬件肯定是未来,但是关于目前的中国智能硬件我们可以看到两点,一方面市面上所做的智能硬件大都不太好,缺乏创新性;另一方面,就是现在的智能硬件每年都在进步,防丢贴、充电宝,能让人眼前一亮的也就百分之二,像大疆科技那种真正能做出来的还需要时间去做。智能硬件这个概念最起码得热个五六年才能深入人心。一个颠覆性的产品太难,只有量的过程,才能有质的突破,工业进化没有结构和弯道可走,内行人知道弯道超车不可能。

未来硬蛋会引进一个首席科学家,主要做两件事情。科学家首先需要带出硬蛋自己的产品,打造爆品;第二个就是做硬件团队导师,许多顶尖的智能硬件团队都不专业,技术与想法上都有欠缺,需要找个导师带一下,这个主要会从平台上选取一些明星产品,像眼控识别、热成像识别等。

构建智能硬件评估系统

王刚说,与太火鸟、洛可可不同,硬蛋其实并不是孵化器,不是只提供设计和创意,而且不会提供钱上的资助,我们只出供应链,依靠上游的供应链上的硬服务一点点延伸。智能硬件行业比较复杂,许多风投不了解,不知道一个创业公司的想法能不能出来产品,质量品控会做到什么程度,未来硬蛋会出一个智能硬件评估系统,给产品的品质做些背书,将服务延伸好一点。目前已经与京东等一些平台展开了合作。

据了解,硬蛋成立于2014年,母公司科通芯城一步步将硬蛋推入大众视野。2015年,淘宝与硬蛋平台展开合作,接着7月,腾讯旗下QQ物联带着其平台上的2000多个项目对接硬蛋。另外,硬蛋与京东、联想订立战略协议,建立智能硬件生态圈,为硬件创新企业提供技术、营销、推广、分销及融资服务。目前,硬蛋平台上已经汇集了4300多个智能硬件项目和400万粉丝。

对创业者的建议

谈起对智能硬件创业者的建议,王刚侃侃而谈,不要怕试错,不要走大公司走过的路。目前,虽然都说是融资冬天,但是通过我们平台上看,融到钱的团队还是蛮多的,或许可以说,这个市场不愁钱,愁得是好的创意和能否抓住行业痛点。对此,王刚也举出了平台上的一些成功的例子,从阿里巴巴8年老员工,是一个顺德的家居二代,想把老行业盘活,做智能家居柜,传统的家具企业很多,实现云盒子、遥控之后又能怎么样。传统企业接受新事物,会有一个超级鸵鸟似的思维。通过老家电企业,给他们讲什么叫互联网+,什么叫转型思维。这就看到了需求,这就是身处其中。智能硬件创业,不同于一些服务业,需要独特切实的创意以及供应链上的配合,二者缺一不可,找准方向,找准痛点,才能找到企业的未来。

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