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发布时间:2020-02-17 14:22:08 阅读: 来源:排气阀厂家

家装商改变生产模式过寒冬 创造利润增长点

家居界的老总大都承认,2008年是“寒冬”的开始,最快也要到2010年家居业才会有新的拐点和转机。他们也承认,在这场寒冬中,总会有人倒闭和死亡,但无论是谁,都想成为撑下去的那一个。

因为撑下去就有机会东山再起,而倒下去,再起来的希望就很渺茫了。

在接下来的市场严冬中,家居界的老总们认为,要度过这个阶段,需要调整产品线找准市场,新房没有,就紧盯二手房和老房重装。阔达装饰集团董事长曹安闽告诉记者:“如果新房不多的话,我们考虑二手房的装修问题,老房翻新的问题。”

除了产品线的延伸,在企业扩张上,很多企业的思路也开始在寒冬来临之时出现了变化,一些企业的老总告诉记者,一级城市不行,可以在二级、三级甚至小城市发展。圣象集团总裁助理陈大男说,“对待过冬的态度各有各的不同,不同的态度也决定了不同的命运。从市场来说,我一直认为区域市场要区域对待,当我们谈市场改变的时候,我们觉得有些企业太过于简单地看问题。要做好中国市场,就拿木地板市场而言,不单单是一个市场,而是三个市场,而且一线城市市场和二三线城市有很大的区别。”

不过,现在所有的品牌都想进攻二三级市场;所有的家装都想进攻二手房和老房,就算这是一条宽阔的马路,也会被众多品牌挤成羊肠小道。

正如北京大学房地产研究所所长陈国强所言,企业采取一种什么样的策略是格外重要的。这些策略的调整对企业来说关系到企业的生存和发展,对消费者来说,关系到需求能不能被激发和释放。如果仅仅是调整自己的销售渠道,而不是从消费者本身的利益和需求来考虑,不在产品质量和售后服务上提高层次,再宽阔的渠道也会被自己毁灭。

大鳄过冬用整体解决方案满足消费者

现在的家居产品是否要给客户提供一种整体解决方案,只有家装整体解决方案,解决了客户的真实需求之后,才可以在当前的市场情况下争取更多的客户。

在形势不好的时候,大形势有所逆转的时候,深入挖掘客户的真实需求,创造满足客户真实需求的商业模式是迫在眉睫的。现在客户减少了,我们怎么应对是很重要的问题。以前都是粗放式的,打价格战,但是给客户提供的产品又非常单一。现在的家居产品要给客户提供一种整体解决方案,只有家装整体解决方案,解决了客户的真实需求之后,才可以在当前的市场情况下争取更多的客户。

改变生产模式

这么多年来,整体的家装还处于手工化的操作阶段,1997年北京家装诞生的时候,大家都在做小作坊,然后是大作坊,后来变成了巨型的作坊,仍然停留在手工化的操作基础之上,我指的不只是家装工人现场的手工化,但是整体我认为是处在手工化的阶段,不向产业化过渡,没有节约化的优势,成本永远降不下来,没有成本的优势打价格战也是死路一条。

创造利润增长点

打造行业的边线,创造利润的增长点。现在利润相对很难获取了,大家都困难,就要有困难时期的做法,对客户身上利益的挖掘变成了对收入的挖掘。我们对利润的诉求点降低,收入的诉求点提高了,增强自己的竞争力。

建立全新的立体式体验系统

体验式营销仍然是世界上最先进的营销方法,立体式的营销包括网下的营销和网上的体验营销,这种互动的发展打破了以前在网上展示的局面,可以拿着图纸两个鼠标自己操作,一个在家里一个在工作室里面,真正的互动,而不是简单的展示。

整合系统

进行系统整合,依靠企业的核心竞争力在逆境中赢得市场。企业的核心竞争力以分割文化为导向,发挥企业的比较优势,强化企业的核心优势,比如说品牌、研发能力、研发深入、产品的整合能力,在流程系统上,包括IT软件下做集成打造的企业核心竞争力,这才叫企业的核心竞争力,有了这种核心竞争力,企业无论在什么时候都可以立于不败之地。

■破冰

瞄准二手房装修市场

●曹安闽,阔达装饰集团董事长

如果新房不多的话,我们考虑二手房的装修问题,老房翻新的问题,我们以前还考虑花一次装修的钱做两次装修,意思是说我现在给你装修,两三年之后,对这个风格不爱好了,我们马上用很简单的方式,花很少的钱进行改变,因为三十岁的爱好和四十岁的爱好不一样,我们可以通过这个方式进行改变,让他提前进入一个消费。

向服务和体验式延伸

●汪传虎,东方家园欧华尚美总裁

我们今年引进了国际的投资者,也引进了新的国际化的管理团队,其次重新确定了文化工程、远景目标、商业模式,包括制度、流程、PPI等一系列的做法。从商业模式上讲,我们重新确定在专业化建材五金超市的基础上向服务和体验式延伸,也就是国际化的一站式服务,还有我们追求的行业领先的电子商务,通过这几个模式共同实现真正的一站式居家消费流程。

对服务系统进行梳理

●赖成东,广东东鹏陶瓷总经理

第一,我们在产品利润方面做了调整,对整个产品线进行了梳理,发现东鹏洁具智能化方面市场上占的份额前期不多,准备在这方面加强,增加我们这方面的产品研究;第二我们的服务力加强。对代理商环节,通过各种渠道加强对他们的服务,同时对我们的终端消费者增强服务,对整个服务系统也进行了梳理。

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