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男装企业2011年成功营销关键词

发布时间:2021-02-01 12:05:34 阅读: 来源:排气阀厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 男装企业:2011年成功营销关键词男装企业:2011年成功营销关键词 日期:2011-01-12 潮流指数:1091 编辑:品牌服饰开场白:目前市场上,在一个地级市场一年销售1000万元以上,甚至单店销售1000万元以上的男装企业或综合型服装企业并非形单影只,而是到处可见。 对于发展中的男装企业来说怎样快速实现“一市一年销售1000万元”的销售目标?资深实效营销专家沈海中根据自己长期在一线市场的实战经验,为男装企业列举了以下关键词。 实用完善 目前,为数众多的男装企业都是按传统的运营思路在操作,加上产品款式多数比较老旧,就常常导致到了年底,仓库里的库存货品多达二三十万件,想甩货都甩不出去。事实上,市场在变,消费者的消费观念和消费需求也在变,而男装企业也应该及时变化,跟上时代,才能更好的发展。 像现在服装行业中名气极大的西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP和日本的优衣库四个品牌,销售业绩都得让人仰视,例如2009年ZARA的销售业绩就超过了1600亿元人民币。这是很多男装企业想都不敢想的事情。但这就是事实和出路。因为ZARA、H&M等四大品牌都采用的是快时尚类型的商业模式,即以产品设计时尚、多款少量的形式,为广大消费者带来丰富多彩的选择,而产品价格只是LV、GUCCI、ARMANI等品牌类似产品的价格的十分之一,甚至更少,从而获得全球广大消费者的青睐。 显然,能够满足市场和消费者需求的商业模式非常重要,而目前多数男装企业不太重视市场和消费者的需求,仅凭自己的想法去设计产品和运营发展,导致和市场终端销售脱节,从而形成了让人大伤脑筋的巨额库存产品。鉴于这一现实情况,广大男装企业应该清醒头脑,从传统的运营思路中走出来,根据自己的产品和品牌定位,深入地研究目标消费者,搞清楚他们的真实消费需求,然后去“满足”他们的需求,从而形成独有的商业模式或者营销突破点,最终实现火暴的销售业绩。这是非常重要的一点。所以,广大男装企业应该用“智慧”来决战市场,通过创建实用的商业模式或寻找营销突破点,实现成功的销售突围。 不少男装企业在产品系统方面做得不到位,要么是产品款式陈旧,要么是产品花色老土,要么是产品质量常惹祸——不是缩水就是褪色,要么是产品供货不及时,常常到了元旦连棉衣都未能上架,原因众多。正因为男装企业在产品系统方面做得不到位,才导致终端销售经常丢掉不少生意,再加上品牌不知名,价格比较贵,店面码头比较偏等诸多原因,致使专卖店的销售更艰难。如此,店长和销售人员压力怎能不大。 显然,产品系统不完善,将会严重影响男装企业的终端销售,导致众多生意轻易地流失。事实上,这是男装企业最不应该犯的错误。因此,男装企业要实现“一市一年销售一千万元”的销售业绩,就得下工夫把产品系统完善到位。尤其是产品质量、产品款式、产品面料、产品风格、产品组合、新品更新、季节新品等方面,应该尽量满足市场和消费者的需求,而不拖终端销售的后腿。事实上,只要男装企业花点工夫,不论是产品采取自产模式,还是OEM模式,都可以快速、高效、高质地把产品系统做好,从而更好地满足广大消费者的真实需求,使销售终端实现更理想的销售业绩。 温馨持久 男装品牌的销售店面形象往往会倾向于两个方面发展,要么向奢侈品牌那般高雅稀松地陈列,要么类似地摊货那般堆积在一起。这两种店面形象,都很难促进消费者快速实现对产品的选购。因为虽有高雅的陈列形象,但产品和价格并没有上档次,这样,选择奢侈品的人肯定不会选购,而普通消费者又觉得其产品价格太贵,消费不起,自然将其拒之门外。相反,地摊货般陈列形象,又让消费者觉得产品不怎么样,从而看不起其产品和品牌,要这些消费者来选购其产品便成为遥远的奢望。 毫无疑问,不同的店面形象将吸引不同的消费者,促进不同的销售业绩。显然,男装企业要根据自己品牌的定位和面对的目标消费群,来展开科学的店面形象建设。尤其要在店面总体形象、店外装饰形象、店内装饰形象、产品特色陈列等诸多方面共同努力,营造出火热的店面销售氛围和温馨的店面形象,这一点是非常关键的。如果男装企业的店面形象过于“高雅”,就会显得冷淡,再加上人流量稀少,整个销售店面就显得冷清,自然难以提升终端销售业绩。所以,男装企业要在店面形象方面花些力气,不求高也不求低,合适最好。只有合适,店面的销售氛围营造得浓郁,形成醒目又温馨的店面形象,消费者都乐意进入店内选购产品,销售业绩才能快速地上扬。 目前,多数男装企业都比较懒,一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者,实现更好的销售业绩。销售终端设在商场的男装店面还好一些,因为商场为了销售业绩,一年都会搞很多活动,来吸引消费者刺激整体消费,从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街道的男装店面就懒惰多了,要么很少搞活动,要么活动搞得晚又收场早,要么活动缺乏吸引力,搞了活动也同没搞活动一样。这样,销售业绩不理想也是意料之中的事情了。由此可见,诸多男装企业的销售终端之所以业绩老是上不来,这与终端的营销活动操作得少或者操作质量不佳有着莫大的关系。 缺乏品牌知名度,没有品牌影响力,产品销售就更加的艰难。这一点,对于男装产品而言更加不例外。目前,绝大多数男装企业都不注重区域市场的宣传推广工作。多数男装企业一般在区域市场上开设了销售店面后,就坐在店内等客人上门来选购产品,而不会对整个区域市场进行有计划的品牌宣传推广,使得多数男装品牌虽然进入了某些区域市场,但区域市场上的消费者几乎都不知有其品牌。显然,面对无名的男装品牌,男性消费者的挑剔程度是越来越严重了。 鉴于这一现实情况,在采取普通的商业运营模式的前提下,还必须展开持久有效的市场宣传推广,才能更有效的吸引广大消费者对本品牌产品的关注。因此,男装企业要学会在地级市场上展开高效的品牌宣传推广工作,尤其是低成本立体化的品牌宣传推广和持久的品牌宣传推广。做好这两点,男装品牌将在地级市场上迅速脱颖而出,成为广大消费者心目中的知名男装品牌,其销售业绩自然随风而涨,美不胜收了。

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