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福建南安水暖厨卫产业多渠道增强内生动力厨具资讯资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:21:19 阅读: 来源:排气阀厂家

泵阀交易网讯水暖厨卫产业是厨房、浴室和卫生间装修所需设备(如厨具、浴缸、淋浴房、抽水马桶等)、配件(如水龙头、水管、阀门等)与服务(如销售、会展、物流)等相关行业的总称。水暖厨卫产品属于居民的大宗消费品,是“十二五”期间我国经济转型,扩大内需的重要产品之一。

福建南安作为全国三大五金水暖生产基地之一,近几年来一直不断在转型提升,拓展产业链条,增强企业和产业发展的内生动力。近日,听闻南安经济开发区五金制品产业获评“国家新型工业化产业示范基地”的消息,记者走进南安,了解当地水暖厨卫企业的“二次创业”和转型升级之路。

做强产业集群

据统计,“十二五”期间,中国阀门年需求总量将达到1000亿元,中国阀门市场在世界经济低迷状态中表现出来的强势活力,让得天独厚的南安阀门产业被广泛看好。

福建省水暖卫浴阀门行业协会会长、辉煌水暖集团董事长王建业告诉记者,一方面,南安在全国拥有50万人的销售大军,全国70%的阀门都是由南安人销售出去的,这是本土的特色和优势。另一方面,南安生产的阀门却只占全国总量的10%左右,而且还没有一家产值上亿元的阀门企业。两组数据的比对,让很多企业看到了南安阀门产业的发展空间和市场前景。

另外,南安的阀门产业集群已基本形成,英都恒阪阀门基地、仑苍高新技术园区、美宇工业园等南安三大专业产业园区经过几年的规划建设,已经成为阀门企业争相落地的项目集中区,阀门产业链上下游企业配套而居。

商机显现,辉煌水暖集团果断于2010年宣布跨界阀门产业,并成立全资子公司――福建华实阀门有限公司,涉足工业阀门及管道阀门生产。其中,“中高压阀门项目区”占地面积200余亩,投资4亿元以上。

采访中,记者了解到,铸造以往一直是南安阀门产业链的软肋,当地生产铸件的企业大多是一些污染重、块头小的小企业。目前,为了解决这一问题,在南安英都镇政府的引导下,华英阀门牵头投资建造100亩的铸造基地。

在阀门行业摸爬滚打几十年的福建华英阀门董事长洪栋梁认为,有越来越多的企业参与到工业阀门领域是一件好事,对促进产业的发展和配套也都很好,但工业阀门有别于其他行业,需要相当长的一段时间才能打出品牌和获得相关配套行业的认证、准入许可,所以比较晚进入的企业要做好打持久战的准备。

提升核心竞争力

受房地产调控和品牌经营的常规化等因素影响,2012年被喻为卫浴行业的三九严冬,一点也不过分。在行业不好的时候,企业暴露出来的问题也就越多。谁能以最小资源投入,包括人力、设备、资金、材料、时间和空间,创造出尽可能多的价值,为顾客提供新产品和及时的服务,谁就能在市场上取胜。因此,近年来,越来越多的南安卫浴企业走上了精益管理之路,以提升企业的核心竞争力。

所谓“夏练三伏,冬练三九”,申旺集成卫浴在董事长王焕木带领下的营销、生产、研发团队正是如此。在多数行业企业执行紧缩策略的时候,申旺逆势而动,内外部一起发力。内部夯实团队实力、标准化管理流程、优化产品结构,外部联盟供应商、帮扶经销商。

过去一年,申旺网罗了一批涵盖营销、生产、研发的优秀职业经理人,并导入战略规划管理、标准化流程管理、KPI绩效考核、财务预算制度等先进的科学管理方式。在“软件”提升的同时,“硬件”上也花费重金新建了一整层现代化办公区域及标准化员工宿舍,打造良好的工作、休息环境。

经过一系列的革新和努力,申旺品牌在原有“中国驰名商标”、“福建名牌”的基础上,荣获了“2012年卫浴品牌10强企业”,销售额同比增长58%。这些都说明了精益管理等举措取得了良好的成效。

同样在精益管理上具有独到之处的特瓷卫浴,实现了从2005年的800万元产值,到成为继南安水暖“四大家”之后最具发展潜力企业的蜕变。特瓷副总经理李结斌告诉记者,领先于业内的营销计划是公司迅速成长的最大动因。

通过建立详细的用户和市场信息档案,对各个阶段的销量进行比对分析,特瓷不仅了解到各类产品的市场反应,也深入探究产品的流向和销售需求。正是缘于这种精益化的管理,特瓷每年的营销计划都能非常精准地切入市场,实现最优的资源配置和市场配置。

差异化整合营销

过去做五金水暖非常轻松,只要会做产品就行了。但现在工厂和企业太多了,同类产品产能过剩,要取胜一定要进行差异化整合营销。对此,福建元谷卫浴提出了打造全国第一家居品牌的概念,并实现了外贸代工、乐谷专卖店、电商等多渠道的营销模式。

而近年来通过与德国高仪进行渠道互通的中宇卫浴,在差异化整合营销上也取得了巨大的成功。一到中宇卫浴工业园,记者就从中宇行政总经理吴福元口中听到一个好消息:中宇刚刚接到了1张1亿欧元的外单。

中宇卫浴于2009年与德国高仪达成全球战略合作伙伴关系,经过三年的密切合作,双方关系于2011年进一步加深,德国高仪公司增持20%中宇股份,成为中宇卫浴(德国)股份有限公司第二大股东,而中宇卫浴核心管理层全面接管高仪(中国)品牌及市场业务。

吴福元表示,通过几年的渠道共建,中宇卫浴与德国高仪强强联手,互利共存,借助对方的优势,双方在市场扩张的道路上势如破竹,竞争力和品牌影响力也已取得突破性进展,中宇目前在国外的知名度和影响力不断提升,因此外贸出口额一直在不断上升。

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