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当广西柳工持续发力海外市场0

发布时间:2021-09-11 20:21:57 阅读: 来源:排气阀厂家

广西柳工持续发力海外市场

近日,在南宁召开的全球代理商年会上,柳工对过去一段时间的国际化拓展进行了复盘,同时推进未来发展新一轮布局。在2015年确保海外销售收入26亿元人民币,总销售额占比达35%的基础上,柳工将2018年海外销售收入目标调高至45亿元人民币,占比40%;2020年海外销售收入超过80亿元,占比45%。

会上,还有一系列关于柳工海外拓展的干货数据和信息:第一,柳工“一路一带推进项目”进入深度拓展阶段。全球代理商年会上,柳工与中国对外承包商商会签订战略合作协议。在一带一路沿线,柳工已经提前布局了制造、渠道体系。一带一路沿线65个国家,柳工过去10年已经进入62个国家;沿途中亚五国、俄罗斯、蒙古、德国、波兰、拉脱维亚、巴基斯坦等国家,柳工均已建立了经销点、服务与配件保障。

第二,2015年全年,柳工海外收入比重预计超过30%,达到35%;设备出口量在全行业占比为25%。全球范围内,柳工在印度、波兰、巴西建立了研发制造基地,并在印度、北美、拉美、欧洲、亚太、中东、南非、俄罗斯和柳工波兰9大海外营销实体单元。在新兴市场,柳工的目标是确保整体市场占有率前三;而在挖掘机、装载机等主导优势产品上,柳工力争全面领先。

第三,柳工的全球营销体系日趋成熟深入。全球范围内,柳工在130多个国家拥有380家经销商,8个配件中心,10家海外子公司;通太高效的通过机进行有效的交换国际员工比例达到20%,海外资产占比为10%。全球范围内,柳工海外客户数量已经超过1.8万家,其中关键核心客户数量超过500家,关键客户为柳工本届会议为期两天海外销售贡献的销售额比重不断快速提升。

第四,为深度拓展全球市场,柳工组建全球后市场服务部,面向全球提升柳工和代理商对客户的保障能力。全球后市场服务部由廖吉华负责,直接总裁向俞传芬汇报。同时柳工还进一步完善了全球、各区域以及总部培训基地,强化培训机制,优化培训体系,提升全球客成功案例遍及世界各地户响应能力。

第五,加快海外区域组织变革。目前柳工初步划定了6大战略市场——中国、北美、拉美、亚太、中东、非洲、俄罗斯,并组建相关机构。加快海外区域运营转型,重点建立更加高效的研发制造平台,将营销络和客户支持平台贴近市场,加大海外区域运营授权,更好地响应客户需求。

第六,推进全球尤其是重点市场的融资租赁体系进一步完善。2015年获得相关牌照后,2016年柳工将直接在全球开展融资租赁业务。

第七,全球竞争,技术领航。2015年以来,柳工组建了北美的研发机构,并进一步加紧全球研发中心布局和完善。同年,柳工进一步深化与康明斯、ZF等全球领军配套企业的合作,展开国际联合研发,推出了完全适应和满足世界发达国家地区的产品,提升了柳工在全球核心市场的地位和影响力。在北美和欧洲,柳工是目前极少数能够提供2、检查钳口是不是放正欧四排放标准设备的中国制造商。

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