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中国电信向低价妥协

发布时间:2021-01-21 20:07:08 阅读: 来源:排气阀厂家

“经过我们和四大全国范围代理商的商定,将增加60万台的招标数量,这次我们的招标总额达到360万台!”中国电信天翼终端公司总经理马道杰在7月3日的手机招标会上,突然宣布了这个临时消息。

和之前采购的120万台手机明显不同的是,这一次中国电信对手机厂商的成本控制进行了严格要求,“3G千元机”,是中国电信对于这批采购手机的新称呼。

2008年10月中国电信接手CDMA网络时,关于定位问题曾经引发了业界的不少争论。最初中国联通经营CDMA时,给出的定位是面向高端用户,但是一段时间之后,市场的反应并没有达到预期,高端用户根本没有向中国联通聚集,反而迅速丢失了大批中低端用户,两头都落空。

不知道是中国电信对于自身过于自信,还是高端用户的高ARPU(每个用户每月话费支出)值诱惑力太大,中国电信最开始仍然瞄准了中高端用户。

“切入中高端是中国电信发展CDMA的重中之重,不仅要提升品牌影响力,也要加强客户感知。”中国电信集团公司副总经理杨小伟说。说这句话的时间是2008年10月。

杨小伟还呼吁广大的CDMA手机制造商不应该将眼光再锁定于低端CDMA手机市场,积极地研发推出中高端产品。他同时透露,为了改善CDMA手机低端化的终端结构,中国电信将在集采中采取逐步加大中高端手机比例的策略。

第一批采购的120万台手机,走的就是中高端路线。《中国经营报》记者了解到,宇龙酷派推出的一款CDMA2000制式的超高端3G手机,零售价高达5980元人民币。

而这个定价显然是消费者无力、也不愿意承受的。曾有业界人士对记者称:“宇龙尝试过走市场化渠道,但是根本得不到消费者认可,一个月的时间里只卖了4台。”

中国电信的定制确实对于开拓市场有一定的力度,但并不是无往不利。接手CDMA网络半年多时间,3G手机销售仅十多万台。一方面是定价过高,另一方面中国电信还受困于渠道。众所周知,中国电信在北方的营业厅寥寥无几,用户要办理业务非常困难。

与此同时,CDMA手机的供应厂商正苦不堪言。

“CDMA网络由中国联通交由中国电信,中国联通全面收缩原有CDMA终端定制计划,在中国电信真正接手之前,运营商对CDMA终端的定制处于停滞阶段,致使部分CDMA手机厂商严重亏损,原本为联通设计的CDMA手机,最后成了积压品。由于一直忙于低价处理积压手机,而致使战略部署被打乱,影响了手机的整体研发进度。之后中国电信又出台了自己新的定制标准,为终端厂商带来了巨大的生产压力。”易观国际分析师王留生对记者说。

这直接导致中国电信第一批招标的手机到货率不足两成。

虽然没有公开承认定位上的失误,但是通过这次千元手机的招标,中国电信主动把CDMA拉下了孤寂的神坛。

两个月之前,中国电信和威盛的合作,为千元手机的顺利推出埋下了伏笔。“过去在CDMA市场中,厂商只能选择高通的芯片,导致成本居高不下。”马道杰说,“威盛加入之后,不仅拉低了价格,而且通过完整的解决方案,极大地提升了中小厂商的积极性。”

当然,对于中高端市场,中国电信显然不甘心放弃。马道杰透露,8月份会启动一批智能手机的采购,“我们要打造比较完整的产品线,通过高中低端,实现全面覆盖,并且会打造‘明星机’来带动市场。”

用低价手机打前锋,无疑是个明智之举,中国电信的这次掉头,再次表现出了快速的市场反应能力。

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